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    SEM數據分析方法

    發布時間:2019-06-24
    發布者:eidea
    瀏覽次數:4334
    很多剛入門SEM的小伙伴都覺得數據分析很難,尤其是看到那一堆密密麻麻的數據時更是無從下手,一臉懵圈。這是每個初入SEM都會經歷的困惑,不過只要你不斷地去摸索、學習,會發現其實數據分析也沒想象中的那么難嘛!但,要注意方法!下面小編就給大家簡單分析一下。



    首先打開百度推廣客戶端,下載指定時間的關鍵詞數據復制到Excel表中,接著導出對話數據和轉化數據,把這兩個數據關聯到關鍵詞表中(關聯數據用url進行關聯,需要用到兩個函數,一個是Countif,用來統計對話、轉化次數;一個是Vlookup,把對話、轉化數對應到相應的數據源中)。收集完數據后,才進入分析階段。

    一般分析數據會從計劃層級、關鍵詞層級2個維度來進行分析:


    一、計劃層級
    查看計劃報告,是為了從一個較大的角度來觀察賬戶,了解每個計劃的轉化能力。

    所以我們可以直接使用整理好的關鍵詞報表,將其制作成數據透視表,以方便查看各個計劃的投放效果。這樣,每個計劃的轉化能力就一目了然。

    如果是預算較小的賬戶,就可以先暫停轉化少或無轉化的計劃,把預算留給那些轉化效果好的計劃;

    如果賬戶的預算充裕,就可以針對那些展現少的計劃進行放量操作,以觀察其實際的轉化效果;

    如果是多產品(多地區)的賬戶,就能更直觀地看出哪個產品(地區)轉化更好,就可以針對該計劃加大投放。

    這就是從計劃的維度來分析數據,單元報告的分析方法與計劃大同小異,所以就不再贅述了。

    二、關鍵詞層級
    關鍵詞分析是數據分析中非常重要的一個指標,無論你是在計劃還是單元的維度中發現到了問題,最終的操作都要落實到關鍵詞的層級上。

    分析關鍵詞數據時,需要用到整理好的關鍵詞報表,要注意的是,一定要給每個關鍵詞的url加上追蹤代碼。

    通過圖表的制作,我們可以很清楚地看到每個關鍵詞的消費、點擊、展現、對話、轉化數據。這樣,就能很容易地判斷出每個關鍵詞效果的好與差,接著再用四象限分析法來分析數據就方便多了(分析創意數據與關鍵詞數據大同小異,四象限分析法同樣適用)。


    第一象限:消費高,轉化高。在均價合理的情況下,這是非常好的一類關鍵詞,說明容易被人看到,容易被點擊,容易產生咨詢,轉化也高。

    這類詞需要重點關注,應該著重關注它的排名,如果均價沒有高到離譜,轉化成本沒有超過預期金額,就不要輕易降價。

    第二象限:消費低,轉化高。消費低說明展現少或被點擊的次數少,轉化高即為關鍵詞足夠精準。

    這類詞也是應該花時間去關注的詞,如果消費低是因為展現太少,就放匹配,平時多否詞即可;

    如果消費低是因為點擊均價太低,就去查看排名,排名低則嘗試提價;

    如果有排名,還是占位1-2名之間,就去查看創意,是不是廣告寫得不太吸引人。

    第三象限:消費低,轉化低。消費低說明展現少或被點擊的次數少,轉化低即為流量不精準。

    這類詞可以放量操作,把匹配模式擴大一些,多做否詞。等量上來后,再看逐步觀察點擊、對話的效果,如果點擊差則關注創意,如果對話差則關注著陸頁。


    第四象限:消費高,轉化低。消費高說明點擊多或點擊均價太高,轉化低即為流量不精準或關鍵詞本身就是流量詞。

    這類詞是導致轉化成本過高的元兇,一定要將其扼殺于搖籃之中,屬于重點關注的詞。

    在分析、優化這類詞時,先打開搜索詞報告,看看該關鍵詞的匹配亂不亂,亂的話即否詞,若正常則關注創意、對話是否足夠吸引人,咨詢人員的話術是否有問題。

    如果這些問題都沒有,就看點擊均價是否過高,過高則降價,合理則縮匹配。

    有人說像這種沒轉化的詞可以暫?;騽h除,在預算充裕的情況下,我認為沒必要,只要低價、放量跑就行了,因為每個關鍵詞帶來的搜索詞都是不一樣的,A關鍵詞可能會帶來B搜索詞,B關鍵詞可能會帶來C搜索詞。這樣既方便拓詞操作,也許有時還能帶來轉化的驚喜。

    以上就是數據分析的方法,總結一下:做數據分析時要先對比數據,通過對比發現問題,再通過收集數據來找出問題。從計劃、單元再到關鍵詞,一步一步細化數據,最后落實到具體操作上,解決問題。

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