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    網絡營銷的三大主要策略

    發布時間:2019-06-28
    發布者:eidea
    瀏覽次數:2795
    簡單來說,網絡營銷就是利用網絡實現企業宣傳、產品推廣等效果的營銷手段。在互聯網飛速發展大趨勢下,網絡營銷已成為企業在激烈的市場競爭中求生存、求發展的重要渠道。那網絡營銷都有哪些技巧和方法呢?今天小編總結了以下三點主要策略。



    一、情感營銷

    情感營銷即利用人性去滿足目標用戶群體的心理,把目標用戶群體的情感需求和差異作為品牌營銷策略的核心。好奇、自我、快樂、親情、愛情、存在感等等,只要能抓住用戶的癢點、痛點、爽點,搶奪用戶的注意力,抓住用戶的心,使之通過產品獲得情感、心理上的滿足和認同感,就能把控住用戶的欲望,贏得用戶消費選擇的操縱權,達到最終的營銷目的。

    二、饑餓營銷

    饑餓營銷指提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求"假象"、維持商品較高售價和的目的。簡單來說就是通過調節供求兩端的量來影響終端的定價,從而達到加價的目的。這種營銷方式適用于潛在用戶群體期望值很高,產品本身具備獨特優勢的情況,典型案例就是小米手機在投入鋪天蓋地的廣告后,成功吸引了潛在消費者的興趣,然而卻到處都買不到,在商家和消費者方面都形成供不應求的假象,最后一投入市場就獲得極高的銷售量。



    三、口碑營銷

    口碑營銷簡單來說就是口口相傳,利用消費者的自發性傳播行為進行營銷。企業只需要投入較少資金進行口碑建立和引導,如通過官網、官微、論壇等平臺與消費者進行溝通交流;分享品牌故事,引發目標用戶群體共鳴,形成廣泛的傳播效應;利用簡單易操作的獎勵機制,刺激老用戶的分享熱情和再次消費欲望,吸引新的消費者形成第二銷售渠道等等。相較于傳統的廣告投入,口碑營銷具有高性價比、針對性強和可信度和接受度高的優勢,是在互聯網信息時代不可忽視的營銷策略。

    策略是營銷的方向,好的網絡營銷策略能為企業、品牌或網站帶來巨大的回報。在互聯網大背景下,網絡營銷的重要性越來越突出,營銷策略也越來越多樣化,今天小編只是為大家總結了三種常見的營銷策略。而在具體實施過程中,需要根據市場反應不斷的進行調整優化,才能獲得最大化的營銷效果。

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